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筑梦文化获华耀资本千万级PreA轮融资

来源: 作者: 2018-09-09 17:46:26

筑梦文化获华耀资本千万级Pre-A轮融资

线下实境娱乐公司“筑梦文化”已完成千万级Pre-A轮融资,本轮融资由华耀资本领投,融资将用于产品研发、团队扩容、版权拓展和市场拓展。

筑梦文化成立于2015年,思路是基于线上头部IP做线下“快闪式”主题乐园,推行沉浸互动体验式的实境娱乐产品,涵盖展示、演出、游艺、餐饮和衍生品等。其产品最初切入的是动漫领域,曾操刀《火影忍者》、《海贼王》等知名日漫IP的国内落地活动与衍生品开发。

世邦魏理仕曾发布《全球购物中心开发报告》称,截至2016年底,中国的购物中心总数接近4000家,位居世界第一。过去承载消费者“买买买”需求的商业地产,如今陷入了同质化焦虑之中,影院、餐饮、快时尚对于商业地产的引流效力也打上了问号

筑梦文化获华耀资本千万级PreA轮融资

IP落地成了性感的玩法,商场把自己逐渐变成了玩乐体验为导向的景区式综合空间,IP方乐意看到下游市场拓展后的延伸价值。上海大悦城推出的Line主题展览,在2个月时间内吸引了超40万人流;推出《触电·鬼吹灯》、《触电·整容液》等系列的万娱引力则表示,《触电·整容液》项目开放前两天,给商场带来了10% 的客流增量。

筑梦文化的筑梦乐园主题包含动漫、玄幻和科幻类,都是基于架空世界观对故事和人物进行改编。整个浏览体验约2小时,乐园占地平米。与密室逃脱等其它线下实景体验不同的是,筑梦瞄准“少女心”,主题偏浪漫,通常不涉及解密、微恐等元素。“除火影、海贼王外,筑梦还拿下了近期大热的《三生三世十里桃花》的IP授权,三生三世主题乐园落地筹备正在进行中。”

创始人薛凌昊告诉36氪,筑梦的模式更像软件供应商,偏向做模块设计、运营和搭建。“做这件事要迅速去落地,边际成本要很低,而实现快速落地的方法是确立统一的世界观架构。以目前三生三世项目为例,筑梦想以此为出发点,做成山海经系列主题乐园,后续产品可以在此基础上进行研发和落地,并结合各类玄幻作品进行宣发落地。”

盈利模式上,筑梦乐园想借助门票收入、招商收入和衍生品收入来实现IP的商业变现。门票、衍生品面向C端,招商则是希望引入B端企业用户,在主题乐园的各个场景中实现广告植入。筑梦乐园后续也会往大型景区走,依然做内容产品输出。

关于线下实境娱乐的壁垒,薛凌昊认为,IP首先是壁垒,筑梦具有对火影、海贼王这些大型IP的运营能力,但IP本身不是强壁垒;其次是产品本身,“快闪式”主题乐园需要考虑可复制性,模块组合方式根据地域会有差别,同一乐园在上海、北京会有不同的呈现方式,涉及精细化运营,考验团队的细节打磨能力;再次是衍生品供应链,需要依托零售体系的经验积累。

线下实境娱乐的出发点是延伸IP产业链条,从而挖掘更多可能的变现方式,目前大多数玩家都将变现寄托在衍生品上。薛凌昊表示,筑梦计划推出针对女性的文具、包、洗漱用品等衍生品,要求团队有较强的供应链能力。筑梦和国内大型文具生产商建立了合作,目前其门票和衍生品收益是1:1,未来希望做到1:5,而要做到这点,首先定位必须是女性,“女性用户更愿意为衍生品消费买单。”

团队方面,创始人薛凌昊曾在交互式数据营销领域创业8年以上,为快消类品牌提供数据化营销与交互式营销解决方案;联合创始人兼COO程沸龙生自小受地产家族耳濡目染,对综合类商业地产开发有着非常深入的理解,毕业于加拿大康考迪亚大学John Molson商学院;衍生品开发总监杨典晏来自台湾,熟悉文创行业,同时为前富安娜、晨光生活馆、苏宁电器高管,有17年零售行业运营经验,了解零售行自供应端至零售点之间的各类细节。

负责此次投资的华耀资本合伙人张澜心表示:“从整体行业来看,将经典IP改编或植入进线下实境乐园,是内容产业驱动消费升级的一条新赛道。同时衍生品作为IP变现的重要途径,毛利率高、复购率高,与游戏行业的饱和度相比,还处在一个完全蓝海的市场。这种线下乐园运营+衍生品零售的商业模式,打通了IP后市场变现的两个闭环。在内容源头市场被炒的火热,IP价格日益增高的情景下,我们认为IP线下乐园这片崭新的蓝海市场即将走向聚光灯下,大有可为。”

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